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      客戶在采購伸縮接頭時，都要"貨比三家"，其中伸縮接頭價格的比較很關(guān)鍵。客戶在購買伸縮接頭產(chǎn)品時，絕大部分首先會考慮到價格因素。定價也是企業(yè)競爭的手段，也是伸縮接頭廠家有效地占領(lǐng)市場，獲得合理利潤的重要措施。定價是一種智慧，對于伸縮接頭廠家來說，將這種智慧發(fā)揮到極致的策賂大約有以下幾種：
      一、高定價低成交，伸縮接頭廠家在價格運作上，"高定價低成交"是比較有效的操作模式。"高定價"是用于定位的，用來佐證產(chǎn)品好。客戶的概念是"一分錢一分貨"，而不是"一分貨一分價錢"。"低成交"是客戶在購買時，把實際價格降下來，比如通過促銷等方式。"高定價低成交"的目的就是給客戶良好的感覺。

      二、成本定價法，這是最普通的定價方法。首先計算出生伸縮接頭與銷售該產(chǎn)品的平均成本費用，然后加上企業(yè)預(yù)期的利潤。所謂的預(yù)期利潤，不是大家通常所理解的達(dá)到市場平均利潤，而是在企業(yè)未實施薄利多銷之前的平均利潤減去降低價格后自愿放棄的一部分利潤。因為平均成本費用是不變的，是企業(yè)最低價格防線，降價只是在利潤上降低而已。